Querona - победитель BNP Paribas International Hackathon 2017 в Варшаве
Querona - победитель BNP Paribas International Hackathon 2017 в Варшаве

Нет сомнений в том, что банки и финтех должны сотрудничать. Такое сотрудничество является беспроигрышным решением, как для банков, так и для финтех. И главное здесь то, что выигрывают клиенты, поскольку они получают более продвинутые и быстрые услуги по цифровым каналам. Мы поговорили с Михалом Мишуловичем (Michal Miszulowicz), менеджером по стартап и инновационной экосистеме в банке, о том, как Банк BGŻ BNP Paribas сотрудничает со стартапами и финтех. Читайте интервью на английском.

Алена Гринюк (Olena Gryniuk): Как именно Банк BGŻ BNP Paribas сотрудничает со стартапами, в том числе финтех?  Расскажите о ваших текущих проектах и о том, как Банк участвует в каждом из них.

Михал Мишулович
Михал Мишулович

Михал Мишулович (Michal Miszulowicz):  На сегодняшний день мы приступили к осуществлению нескольких проектов апробации концепций (POC) со стартапами. Мы только изучаем новые способы сотрудничества со стартапами. Это совершенно другие компании – гибкие, быстрые и нацеленные на отдачу. С другой стороны – они неустойчивы. Их денежный поток очень нестабилен, и в большинстве случаев у них недостаточно знаний о бизнесе. Крупные корпорации играют особую роль и должны предпринять специальные меры для обеспечения успешной отдачи, иначе стартапы могут исчезнуть на пути к завершению проекта. Банку BGŻ BNP Paribas очень повезло по сравнению с партнерами – как части международной группы (BNP Paribas), у нас есть много примеров со всего мира. Мы можем воспользоваться опытом других.  Что касается участия банков, в настоящее время мы работаем над упрощением правил сотрудничества со стартапами. Это так же важно, как и сложно – вместе с тем мы должны защитить интересы, как банков, так и стартапов.

Читайте также:   Константин Макацария (Terabank Грузия) – о МСБ, ребрендинге банка и преимуществе коворкинговых отделений

АГ: В этом году BNP Paribas International Hackathon 2017 был проведен одновременно в 10 городах, включая Варшаву. Одними из вызовов были сегменты МСБ и агро (на которых мы фокусируемся): Как исследовать возможности продаж в существующей клиентской базе данных? Какие решения были представлены участниками в этой области?

ММ: Сегмент МСБ был одним из самых серьезных вызовов. При исследовании рынка на предмет подходящих стартапов, мы не видели много специализированных программ в этом сегменте. Наконец, нам удалось найти четыре:

  • Placeme: геолокализация пересекается с экономическими данными, которые указывают на наилучшую локализацию для размещения вашего бизнеса;
  • CyberProductivity: решение TrueCashflow, которое позволяет банку прогнозировать движение денежных средств и создавать соответствующие лиды;
  • Querona: виртуальное хранилище данных, позволяющее соединять данные из различных внутренних и внешних источников;
  • Wandlee: чат-бот, поддерживающий обслуживание и контакты с клиентами.
Читайте также:   FinCompare привлек €2,5 млн. на развитие сайта сравнения условий финансования МСБ

По моему мнению, рынок МСБ еще недостаточно охвачен предложениями стартапов. Их целью является сотрудничество с корпорациями, рассчитывающими на заключение выгодных сделок. Я думаю, что стартапы и МСБ имеют много общего, и их сотрудничество может быть намного проще.

АГ: Победителем Hackathon в Варшаве стал Querona. В чем конкретно он специализируется?

ММ: Решение Querona трудно описать – это очень технично, а говоря простыми словами – они обеспечивают дополнительный уровень нашей системе управления данными, что позволяет банку подключать данные из различных источников быстро и относительно легко. Выбор победителя был довольно прагматичным – во время трехминутной презентации Querona удалось показать полмиллиона синергии расходов польского злотого. После длительных обсуждений можно увидеть множество бизнес-планов, поддерживаемых этой технологией.

Читайте также:   Barclays объединил десятки стартапов, техно-компаний и банков в глобальный финтех-центр
Querona - победитель Hackathon в Варшаве
Querona — победитель Hackathon в Варшаве

В рамках конференции CEE SME Banking Club Conference 2017 23-24 ноября в Кракове, мы будем уделять особое внимание обсуждению вопросов сотрудничества между банками и стартапами.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Мнение экспертов

комментариев